التسويق القائم على الحساب - لماذا يجب على الشركات النظر فيه

ACCOUNT BASED MARKETING

كان التسويق القائم على الحساب موجودا منذ فترة طويلة جدا ، ولكن الآن فقط يهتم الناس به وينفذونه عن كثب وأكثر وعيا كجزء من حملتهم التسويقية. يتضمن أخذ مواردك ووضعها جميعا في مجموعة من الحسابات المستهدفة داخل السوق. تستخدم استراتيجية النشاط التجاري الحملات التي تم تخصيصها لإشراك كل حساب على حدة. يتم تطوير هذه الحملات من خلال النظر في الاحتياجات والرغبات المحددة للحساب

يعتبر العديد من الأشخاص في جميع أنحاء الصناعة التسويق القائم على الحساب ثوريا ومتطورا. وذلك لأن الاستراتيجية تنظر إلى التسويق بشكل كلي ، ككل ، في حين أن التقنيات القديمة تركز بشكل كبير على توليد العملاء المحتملين. تنظر السمة الرئيسية في التسويق القائم على الحساب إلى الرهان والاستفادة من الحسابات الكبيرة. هذا يعني أنك تتطلع إلى محاولة بيع حساباتك الكبيرة وبيعها للحصول على قيمة أكبر منها ، بدلا من قضاء الوقت في حلقة توليد العملاء المحتملين التي لا نهاية لها والتي تبدو مرهقة

يقدم التسويق القائم على الحساب فوائد لكل من الأعمال وعملائها. هذا أيضا أحد أسباب انجذاب الناس إليها

تجربة تسويقية شخصية ومخصصة

يمنحك فهم عملائك بشكل أفضل ميزة في المنافسة ويسمح لك بتعزيز علاقة عملك مع هذا العميل. يمكن أن تؤدي الحملة التسويقية المخصصة إلى مبيعات أفضل وأكثر. جزء كبير من التسويق القائم على الحساب هو تخصيص تقنيات التسويق لحسابات أكبر. من خلال معرفة توقعات العميل ورغباته واحتياجاته ، يمكنك تخصيص الحملة التسويقية خصيصا لهم ومن أجلهم

توقعات أكثر واقعية لعائد الاستثمار

يعرف التسويق القائم على الحساب بإعطاء عوائد أعلى من أي استراتيجية تسويق أخرى. إنه يوفر أعلى عائد على الاستثمار من أي استراتيجية تسويق (عمل لعمل) أخرى. تعطي الإستراتيجية الجديدة قياسات أكثر دقة لعائد الاستثمار الذي يمكن أن تتوقعه الشركة. في المقابل ، يسمح للشركات بالحصول على قبضة أفضل على كيفية استجابة عملائها لتقنيات إعلانية معينة. هذا يعني أن لديهم سيطرة أكبر على التكتيكات التي تعمل وكذلك تلك التي لا تعمل

الاستخدام الاستراتيجي للموارد المتاحة أو المحدودة

يركز نهج التسويق القائم على الحساب على عدد أقل من الحسابات في وقت معين. نظرا لأنهم يعملون بحسابات أقل ، فمن المرجح أن يجلبوا هذه الحسابات إلى عملية المبيعات النهائية. أنت في الواقع ستجلب المزيد بموارد أقل. هذا أيضا يحرر الموارد التي كانت تنفق على توجيه العديد من الشركات. لذلك ، يمكن للشركات التي تستخدم أساليب التسويق المستندة إلى الحساب استخدام هذه الموارد المجانية الآن لإكمال المهام الأخرى والتركيز عليها

تقصير الجدول الزمني للمبيعات بشكل كبير

مع عمل فرق المبيعات والتسويق معا لمحاذاة الحسابات ونقلها عبر الوسائل المختلفة للمبيعات ، ستجد أن دورة المبيعات تقصر بشكل كبير. لا يتعين على فرقك التوفيق بين أجزاء متحركة متعددة بشكل منفصل. بدلا من ذلك ، أنت تبسط العملية وتسهل على الجميع مواكبة العملاء المتوقعين والعملاء الذين يمتلكهم عملك حاليا. هذا أيضا يجعل من السهل تلبية احتياجات هؤلاء العملاء المحددين ، مع التأكد من معالجة مخاوفهم بشكل مناسب وفي الوقت المناسب. لا تضيع في الضوضاء

مواءمة أفضل وأكثر فعالية وكفاءة للتسويق والمبيعات

من المرجح أن تعمل فرق التسويق وفرق المبيعات معا لتحقيق الأهداف والمبيعات معا. من خلال الجمع بين هذه الكيانات ، يمكنهم العمل على المهام المهمة كفريق وليس بشكل فردي من خلال

تحديد الحسابات التي تريد استهدافها*

قم بإنشاء حملات تسويقية مخصصة / مخصصة لتلك الحسابات المستهدفة*

محاذاة الحسابات ونقلها على طول دورة المبيعات كفريق*

سيؤدي اتباع نهج تسويقي قائم على الحساب إلى نقل طريقة تحويل العملاء المحتملين إلى مستوى جديد. إذا كانت فرق التسويق والمبيعات لا تزال منفصلة ، فمن المحتمل أن تواجه الكثير من المشكلات عندما يتعلق الأمر بتحويل العملاء المحتملين بنجاح إلى مبيعات

Article Source: https://EzineArticles.com/expert/Marvin_Jan_Lauresta/529334

Article Source: http://EzineArticles.com/10544891