بدء عملك الخاص – الأسوأ الذي يجب تجنبه لضمان نجاح عملك في المستقبل ، والبحث الذي يجب عليك القيام به الآن إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل

يقوم كل عام الآلاف من الناس بالبدء في أعمال تجارية جديدة. مع وجود المزيد من الأشخاص العالقين في وظائف محدودة ويعملون في مقابل أجر ثانوي، يبدو دائماً أنها الخطوة المنطقية التالية. إنهم يحلمون بأن يصبحوا مستقلين مالياً ، أو يتقاضون ما يستحقونه ، أو أن يكونوا قادرين على العمل لوقتهم الخاص. الأخبار المحزنة ، ووفقاً للعديد من الموارد الحكومية والمستقلة ، فإن الاحتمالات السيئة كثيرة ضد رواد الأعمال الناشئين هؤلاء. في الواقع ، تكثر الاحتمالات لصالح الفشل حيث تفشل معظم الشركات الناشئة الجديدة في غضون ثلاث سنوات ، ويفشل الكثير قبل عامها الثاني. ما هي المشاكل التي يواجهها رواد الأعمال الجدد والتي تسبب مثل هذه النتائج الكارثية؟

أكبر سبب لفشل الأعمال – الفشل في التخطيط

يبدو أن المشكلة الأكبر هي الافتقار إلى التخطيط. يفشل أصحاب الأعمال الجدد في إكمال خطط العمل أو التسويق. لقد سئموا من الوظائف الحالية ، أو أنماط الحياة ، ويقفزون إلى مشاريع العمل الحر. يفشلون في التحقيق في المنافسة المحلية أو سوق العملاء المحتملين ويبدأون مشاريع تجارية مصيرها الفشل. يفتحون المتاجر ويخرجون من العمل قبل عامهم الثاني. لو أنهم استغرقوا بعض الوقت في البحث ، فربما وجدوا أن السوق المحلية كانت مشبعة للغاية أو أن الشركات المحلية كانت تكافح بالفعل من أجل الاستمرار في العمل. ربما وجدوا بعض الحواجز التي تحول دون دخول أسواقهم والتي من شأنها
منعهم من العثور على نجاح الأعمال. ومع ذلك ، فشلوا في إجراء هذا البحث ، ولم يقم الكثيرون بصياغة خطط عمل أو تسويق. لقد افتقروا إلى خريطة طريق تأخذهم إلى أهدافهم ، وإلى جانب الأسباب الأخرى المذكورة ، هو السبب
لقد فشلوا. بدون خطط واضحة تحدد الخطوات الفردية للنجاح ، كيف يمكنك أن تصبح ناجحا؟ للأسف ، فشلت معظم حالات فشل الأعمال في إنشاء خرائط طريق

خطة العمل أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد تمويلا حكوميا
أو قرض مصرفي ، لكنه بنفس القدر من الأهمية إذا لم تكن بحاجة إليه
هم. خطة العمل هي تقرير عن البحث في
مجال العمل المختار. من خلال إكماله ، يمكنك معرفة
السوق المحلي والمنافسة والعملاء المحتملين ، إذا
صناعتك تنمو أو تتراجع ، ومجموعة من الآخرين
المعلومات اللازمة لصياغة خطط لنجاح الأعمال.
بينما تخبر خطة العمل ما إذا كان من الحكمة فتح ملف
الأعمال ، خطة التسويق تذكرك بكيفية تحقيق المبيعات.
تسرد خطة التسويق تعليمات خطوة بخطوة ل
زيادة مبيعات الأعمال. خطوة واحدة قد تبني على أخرى ،
بينما يتم تنفيذ بعض الخطوات معا ، ولكن بغض النظر
كيف تعمل هذه الخطوات معا ، من المهم التفكير
حول هذا الموضوع قبل فتح أبواب عملك. بدون
خطة واضحة خطوة بخطوة لإظهار مكانك وأين أنت
تريد أن تكون ، وكيف تصل إلى هناك ، فإن فرص تحقيق أحلامك ستكون ضئيلة إلى لا شيء. كيف يمكنك بيع المنتجات أو الخدمات إذا كنت لا تعرف أي نوع من الناس يشترونها؟ هذا مجرد شيء آخر تساعدك خطط العمل والتسويق على اكتشافه. بدون المعلومات ، تساعدك هذه الخطط في العثور على ، ومن المحتمل أن تفشل في عملك الجديد. يمكنك العثور على بعض المعلومات القيمة لكتابة خطط الأعمال والتسويق من خلال Entreworld.org مؤسسة كوفمان في http://www.entreworld.org/Channel/SYB.cfm. إذا لم تكن قد كتبت هذه الخطط ، فإنني أقترح قضاء بعض الوقت في البدء بها الآن. سوف يساعدون في ضمان نجاح الأعمال.

إغراء الإنترنت المجاني – يجب أن أحصل على المعلومات والأدوات مجاناً

مع تدفق المزيد من الأشخاص على الإنترنت لبدء عمل تجاري جديد ، يحاول الكثيرون تحقيق أحلامهم في العمل الحر بموارد مالية قليلة. أصبح الإنترنت مكانا يعتمد فيه الناس على العثور على المعلومات بحرية وبدون استثمار مالي. في البداية ، ربما بدأت بهذه الطريقة ، وكانت المعلومات المجانية وفيرة ، ولكن مع تدفق المزيد من الشركات على الإنترنت ، أصبح العثور على المعلومات المجانية أمرا صعبا بشكل متزايد. يعتمد معظم الناس على محركات البحث للعثور على المعلومات ، لكن الشركات تعلمت استغلال نقاط ضعف محرك البحث لكسب الزوار وفي معظم الأوقات ستجد فقط حلولا مدفوعة لاحتياجاتك من المعلومات. في مكان ما ، تتوفر المعلومات بحرية ، لكن الأمر سيستغرق وقتا للعثور عليها ، وأحيانا يستغرق العثور عليها قدرا كبيرا من الوقت. يصبح السؤال هو مدى السرعة التي تريد أن تبدأ بها عملك ، وكم من الوقت يمكنك أن تقضيه في البحث عن المعلومات؟ إذا كنت تريد أن تبدأ بسرعة ، فأنت بحاجة إلى إدراك الحاجة إلى القيام ببعض الاستثمارات المالية في احتياجاتك من المعلومات. فقط تأكد من البحث عن الشركة قبل شراء معلوماتها. يضمن أن معلوماتهم في الوقت المناسب ومفيدة. إذا لم تكن المعلومات المدفوعة خيارا ، فاستعد لقضاء بعض الوقت في البحث عن المعلومات. هناك العديد من الموارد الحكومية للبحث عن المعلومات. مكان جيد للبدء هو
FedStats تقع في http://www.fedstats.gov/ . لديهم مجموعة أدوات بما في ذلك DataFerrett. DataFerrett هي أداة بحث في قواعد البيانات الحكومية للعثور على معلومات السوق والديموغرافية المختلفة التي تم تجميعها من معلومات التعداد والوكالات الحكومية الأخرى.

التسويق – أحتاج إلى معرفة كل شيء عنه قبل أن أبدأ

مشكلة أخرى تنبع من جهود التسويق غير الفعالة. يقضي الناس وقتا في البحث عن مواد تسويقية وطرق للتثقيف الذاتي حولها بينما يفشلون في اتخاذ إجراء للقيام بشيء ما لمحاولة تحسين تعرضهم. إذا كان بإمكاني نقل سر تسويقي واحد إليك ، فهذا السر هو: التسويق هو إلى حد ما عملية تجربة وخطأ. يتضمن إجراء تعديلات وإجراء اختبارات لقياس ما هو الأكثر فعالية لسوقك ومنتجاتك أو خدماتك. ضع في اعتبارك أن التسويق يعمل بشكل مختلف لأشخاص مختلفين أيضا. ولكن في النهاية ، التسويق هو بناء الثقة والنزاهة والسمعة مع العملاء المحتملين والحصول على المنتجات أو
الخدمات في ذهن المستهلك. جهود التتبع مهمة. بدون تتبع ، لن تعرف أبدا ما الذي يصلح وما لا يعمل. تأكد من الاحتفاظ بقوائم جهود التسويق. قم بتضمين وسيلة التسويق والشركة ونسخة الإعلان وتواريخ وأوقات تشغيله وإضافة رمز تتبع لكل منها لتتبع المبيعات التي تمت منها. لنفترض أنك قمت بتشغيل إعلان في جريدتك المحلية لزيادة المبيعات. عند تشغيل الإعلان، قم بتضمين شفرة ترويجية أو إضافة في نهاية رقم الهاتف لمعرفة مصدر المبيعات. عندما يتصل شخص ما أو يرسل طلبا بالبريد ، تأكد من جمع المعلومات من الشفرة الترويجية ، أو اطلب منه الرقم الداخلي للهاتف الذي يتصل به. اجمع البيانات وتخبرك بالضبط بالإعلانات التي تؤتي ثمارها والإعلانات التي قد تحتاج إلى إعادة صياغة. لتحديد ما ينجح وما لا ينجح، خذ تكلفة الإعلان مقسومة على عدد
المبيعات ومعرفة أيهما أقل. انخفاض تكلفة البيع هو أكثر فعالية وأفضل. بناء على ميزانيتك التسويقية ، ضع العديد من الإعلانات المختلفة في وقت واحد واختبر إعلاناتك بشكل أسرع لمعرفة ما يحقق أفضل عوائد لجهودك التسويقية. لا تجلس هناك ولا تفعل شيئا أثناء محاولة تعلم كل ما تستطيع حول إنشاء الإعلانات وتقنيات التسويق. اكتب بعض الإعلانات وابدأ في اختبارها. كلما بدأت الاختبار مبكرا ، كلما تعلمت ما الذي سيصلح لسوقك. بدون مبيعات ، ليس لديك عمل. بدون تسويق فعال ، ليس لديك مبيعات ، وبالتالي لن يكون لديك عمل. لا تدع التردد
أغرق أحلامك.

من الطوب وقذائف الهاون إلى المشاريع التجارية عبر الإنترنت – القيام بذلك بنجاح

يبدو أن المشكلة التالية هي أن الشركات تقفز إلى الساحة عبر الإنترنت. مرة أخرى ، تنتقل متاجر الأمهات الصغيرة وأنواع البوب التي تبدأ على الشبكة بميزانيات محدودة إلى خدمات الاستضافة المجانية للحصول على موقع ويب عبر الإنترنت أثناء محاولة زيادة حصتها في السوق. عند القيام بهذه الفكرة بشكل مناسب ، يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات ، ولكن إذا تم إجراؤها بشكل غير صحيح ، فإنها تساعد فقط في التخلص من هوامش الربح وتساعد على ضمان الفشل. عند ممارسة الأعمال التجارية على الإنترنت ، لا شيء يتفوق على امتلاك المجال المخصص الخاص بك. لن تحصل على ذلك من معظم خدمات الاستضافة المجانية ، والأسوأ من ذلك ، أن العديد من خدمات الاستضافة المجانية تضع إعلانات في جميع أنحاء صفحاتك للمساعدة في استرداد تكاليف الخدمات المجانية التي تقدمها لك. في المخطط الكبير لنفقات الأعمال ، يكون تسجيل اسم المجال غير مكلف. العديد من الاستضافة
الخدمات هي أيضا غير مكلفة. مقابل أقل من 10.00 دولارات و 20.00 دولارا شهريا ، يمكنك الحصول على مجال مسجل واستضافة مدفوعة ، مما يتيح مرونة أكبر من خدمات الاستضافة المجانية. عندما أتحدث عن المزيد من المرونة ، أتحدث عن القدرة على تشغيل البرامج النصية الآلية وربما بيع مساحة إعلانية لشركات أخرى. هذا مطلب حاسم لمواقع العضوية وأي صاحب عمل يريد برامج نصية للأتمتة لجعل تسويق الأعمال أسهل.

تكوين العملاء وعملية التعلم المستمر – الحفاظ على مستوى عالٍ من التثقيف حول اتجاهات السوق والمستهلكين

مجال آخر تفشل فيه معظم الشركات هو الفشل في مواصلة التعرف على العملاء المحتملين. حتى إذا قمت بتطوير مواد تسويقية جيدة ، وقمت بكل التخطيط ، واستمرت في زيادة حجم الزوار ، فإن الفشل في تتبع التركيبة السكانية والاتجاهات يمكن أن يؤدي في النهاية إلى الاتجاهات المفقودة التي تغير تكوين الزوار ، وقد تجعل هذه الاتجاهات العروض قديمة. إذا حدث ذلك ، فسوف تشاهد مبيعاتك تبدأ في الانخفاض وقد تبدأ أي برامج تابعة تروج لها في المعاناة. راقب سجلات موقع الويب وتتبع نقرات الزوار ، أو حتى أفضل ؛ ابحث عن طرق لجمع بيانات الزوار من خلال استطلاعات الرأي والاستبيانات على موقع الويب الخاص بك. اطرح عليهم أسئلة مباشرة وشاهد التعليقات. هذه المعلومات لا تقدر بثمن عند تخصيص إعلاناتك أو تحديد منتجات وخدمات البرامج التابعة التي يجب الترويج لها. ابحث عن بعض العروض المجانية على الإنترنت وقدم روابط لها لأي زائر يستغرق وقتا في ملء استطلاعات الرأي أو الاستبيانات. فقط تأكد من أن الهدايا المجانية ذات قيمة لزوارك وستزيد من فرص الحصول على معلومات استجابة مباشرة منهم. خذ على سبيل المثال سيناريو تريد فيه تقديم منتج أو خدمة أخرى ، ولكن هذا المنتج أو الخدمة سيستغرق بعض الوقت الطويل للتنفيذ والإنتاج. من خلال إجراء استطلاعات الرأي حول ميزات المنتج أو الخدمة وطرح أسئلة مباشرة على الزوار حول حاجتهم أو عدم الحاجة إليها ، يمكن أن يساعدك ذلك على تجنب إضاعة الوقت والموارد على المنتجات أو الخدمات التي لن يتم بيعها. هذا مجرد مثال واحد على مدى قوة المعلومات عندما يتعلق الأمر بنجاح عملك. استخدم الحس السليم واطرح الأسئلة وحافظ على أذنيك وعقلك مفتوحين. من خلال استطلاعات الرأي والاستبيانات ذات الاستجابة المباشرة ، ستضمن نجاح الأعمال في المستقبل.

تعتقد أنك تعرف كل شيء – رفض القبول التغيير

مرة أخرى تفشل فيها الشركات هي عندما يعتقد أصحابها أنهم يعرفون كل ما يمكن معرفته عنها. دعني أقول
أنت شيء ، الوقت لا ينتهي أبدا ويتغير دائما. يمضي الوقت ، وأولئك الذين يختارون عدم السير معه يتخلفون عن الركب. هذا ما يحدث عندما تعتقد أنك تعرف كل شيء. يسير الوقت على ترك عملك وراءك ، ويفشل. بغض النظر عما إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية لمدة 25 عاما أو بدأت للتو ، فهناك دائما شيء لتتعلمه منه. سواء كان الأمر يتعلق بتعلم التركيبة السكانية للزائرين بشكل أفضل ، أو معرفة الإعلانات التي تجذب المزيد من الاهتمام ، أو تعلم طرق جديدة ومبتكرة لتسويق عملك ، بغض النظر عن مقدار ما تعتقد أنك تعرفه ، فهناك دائما المزيد لتتعلمه. لا يسير الوقت فحسب ، بل يتغير الناس ، وكذلك السوق الاستهلاكية. سيؤدي الفشل في تتبع هذه التغييرات من خلال عمليات جمع المعلومات عبر الإنترنت أو الخدمات المدفوعة بالتأكيد إلى تعثر عملك وربما فشله. إدارة الأعمال هي عملية تعلم مستمرة. اتكئ على
استمر في التعلم وستساعد في ضمان استقرار عملك ونجاحه في المستقبل

قضم أكثر مما تستطيع التعامل معه – معرفة متى تقول متى

السبب الأخير الذي سأذكره في هذا المقال هو أصحاب الأعمال الذين يحاولون فعل الكثير. لا يمكنك أن تكون كل شيء للجميع. عليك أن تختار منطقة تزيد من مواهبك وتقلل من نقاط ضعفك. اليوم ، يشار إليه بشكل أكثر شيوعا باسم التسويق المتخصص ، هو المكان الذي تتعلم فيه ضبط هدفك التسويقي لزيادة نجاح الأعمال والمبيعات. تتطلب إدارة الأعمال التجارية ارتداء العديد من القبعات. هناك المحاسبة التي يجب القيام بها ، والتسويق الذي يحتاج دائما إلى التحسين والخضوع لوسائل الإعلان الفعالة ، وخدمة العملاء ، وتصميم موقع الويب والترويج له ، وكتابة المحتوى ، والقائمة تطول إلى الأبد. تتطلب العمليات الفردية قدرا مرهقا تقريبا من الوقت والالتزام لإنجاز العمل الذي يجب إنجازه. إذا لم تتعلم بسرعة نقاط القوة والضعف لديك ، فسرعان ما تصبح غارقا جدا عند إضافة المزيد من المهام التي قد تعاني من إغلاقها. لن يؤدي إيقاف التشغيل إلى تحقيق أي شيء ، وقد يفشل عملك بسهولة. كن حذرا من هذا ، لأن الإرهاق منتشر جدا بين أصحاب الأعمال. من خلال معرفة نقاط قوتك وتقييم المشاريع بعناية قبل تنفيذها ، ستعرف متى لا يزال بإمكانك القيام بذلك بنفسك ، أو إذا كنت بحاجة إلى التفكير
حول توظيف بعض المساعدة.

هناك الكثير من الأموال التي يمكن جنيها في العمل الحر ، ولكن فقط من خلال اتخاذ خطوات لضمان مستقبل عملك. ثقف نفسك قدر الإمكان بينما لا تتعثر في معرفة كل التفاصيل قبل أن تتصرف. من الأفضل أن تفعل شيئا بدلا من الجلوس وعدم القيام بأي شيء بينما يبدأ عملك في التعثر والفشل. ولكن من خلال اتخاذ الاحتياطات المناسبة ، يمكنك أن تنقذ نفسك من التعثر والفشل المحتمل قبل حدوثها. أفضل رهان لإدارة مشروع تجاري ناجح هو إجراء البحث ، وكتابة الخطط ، وإنشاء قائمة موثوقة بموارد المعلومات للأسئلة المستقبلية ، وتتبع التركيبة السكانية للزائر لتحديد عملائك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. من خلال التخطيط للمشاكل المحتملة ، لديك الإجابات لإصلاح المشكلات فور ظهورها مع تجنب فشل الأعمال المحتمل. تذكر أن الفشل في التخطيط يعني التخطيط للفشل. خصص الوقت والبحث لضمان معرفتك بأكبر قدر ممكن عن عملك وعملياته. تعرف على تكلفة تحقيق عملية بيع واعرف من ستأتي هذه المبيعات. تعرف على المبلغ الذي يتطلبه الأمر لإدارة نشاط تجاري في السوق ونوع الربح الذي يمكنك الاستمتاع به. ستساعد معرفة كل هذه المعلومات في ضمان وجود خطط مناسبة للوقاية من الحوادث المؤسفة لضمان نجاح عملك في المستقبل. حتى المقال التالي ، عمليات تجارية سعيدة وتمنياتي لك بمزيد من النجاح والنمو في عام 2023.

Source: Free Guest Posting Articles from ArticlesFactory.com