تخيل لو كان هناك سر للبيع الناجح
تخيل لو كان هناك مفهوم واحد، قاعدة واحدة يمكنك تعلمها واتباعها، وإذا تعلمت هذه القاعدة وطبقتها، فستتمكن بنجاح من بيع أي منتج أو خدمة تختارها
ولن تكون قادرا فقط على بيع هذه المنتجات أو الخدمات ، ولكن – إذا تعلمت وطبقت هذا السر – فسوف تبيع أكثر من أي شخص آخر في شركتك أو في مجال عملك
بالإضافة إلى ذلك ، ستتمكن أيضا من بيع المزيد بضغط أقل ، ورفض أقل ، وستصبح المبيعات في الواقع أسهل كثيراً
كما تعلمون ،لا تجتمع كلمتي “البيع” و”السهل” .. في نفس الجملة ، ولكن من خلال تعلم وتطبيق هذا السر ، سوف يجتمعان
وهنا السر:
المبيعات ليست أكثر من مجموعة من حالات البيع المتكررة التي تواجهها مرارا وتكرارا
تحصل على نفس الفرشاة عند التنقيب ، ونفس الاعتراضات عند الإغلاق ، ونفس الظلال عند المتابعة
دعني أثبت لك ذلك: بغض النظر عن منتجك أو خدمتك أو صناعتك ، هل يبدو أي من حالات البيع هذه مألوفة؟
عند التنقيب ، هل أخبرك صانع القرار أو المؤثر أو مدير المكتب من قبل
• “فقط أرسل لي بعض المعلومات عبر البريد الإلكتروني.”
• “نحن سعداء بمن نستخدمه”.
• “نحن لسنا مهتمين”.
• “سأضطر إلى التحقق من مديري في العمل.”
وعند إغلاق عملية بيع أو تقديم منتجك أو خدمتك ، كم مرة تواجه ما يلي:
• “هذا أكثر قليلا مما نريد إنفاقه.”
• “إنه ليس الوقت المناسب لنا”.
• “دعني أفكر في الأمر وأعود إليك.”
• “سأحتاج إلى التحدث إلى اللجنة / رئيسك / شريكي ، إلخ.”
• “هل يمكنك مراسلتي عبر البريد الإلكتروني على مزيد من المعلومات؟”
الآن ، لم أقابل أبدا الكثير منكم يقرأ هذا في الوقت الحالي ، ولا أعرف ما الذي تبيعه ، لكنني أراهن على أن هذه تغطي 80٪ من الاعتراضات التي تحصل عليها ، أليس كذلك؟
وذلك لأن البيع هو مجموعة من المواقف المتكررة التي تحتوي على نفس الاعتراضات والأكشاك ، وتحصل عليها مرارا وتكرارا.
وهنا يكمن سر البيع الناجح:
تعرف بالضبط على ما يجب قوله – مقدما – للحصول على هذه الاعتراضات المتكررة.
الآن قد يبدو هذا وكأنه لحظة “duh!” ولكن دعني أشاركك سرا آخر: 90٪ من مندوبي المبيعات لا يفعلون ذلك. بدلا من ذلك ، فإنهم يعلنون ، ويختلقون الأشياء ، ويستخدمون استجابات ضعيفة مرارا وتكرارا.
استجابات ضعيفة لا تعمل!
الجواب؟
قم بكتابة نصي مسبق – اثنين أو ثلاثة من استجابات “أفضل الممارسات” لمواقف البيع المتكررة التي تدخل فيها طوال الوقت.
تدرب ، تدرب ، تدرب على هذه الاستجابات حتى تصبح طريقتك التلقائية للاستجابة.
سيؤدي القيام بذلك إلى تغيير نتائج مبيعاتك ، وتجربتك اليومية في البيع ، وفي النهاية حياتك المهنية وحياتك.
اختيارك يأتي حقا إلى: النضال والأداء الضعيف ، أو البيع بسهولة وثقة ، وكسب المزيد من المال أكثر من 90٪ من منافسيك.
لذا ابدأ في تعلم وممارسة سر البيع الناجح.
مصدر المقال
http://EzineArticles.com/10477885
