مهنة المبيعات مليئة بالصعود والهبوط. في لحظة واحدة يكون الشخص في القمة وفي اللحظة التالية يكون في الأسفل
في غمضة عين ، تفقد كل ما اكتسبته. من الجهة الأخرى ، يظهر منافسون جدد فجأة ، فالمنتجات المشابهة في بعض الأحيان أفضل من منتجاتك تغزو السوق وقبل أن تدرك ذلك ، تصبح مشاركاً في سباق الفئران هذا حيث تسعى باستمرار للبقاء على قيد الحياة وبناء نفسك في السوق
بغض النظر عن الصناعة التي تنتمي إليها ، فإن تعزيز أداء المبيعات هو الدافع الأساسي لكل مؤسسة وما كان يمكن أن ينجح قبل بضع سنوات ، قد لا ينجح اليوم. مع الابتكارات الجديدة ، ليس من السهل أن تثبت نفسك باستخدام النهج التقليدي. يجب عليك اعتماد طرق جديدة ومحسنة للنمو. ومع ذلك ، لا يوجد وقت للتجربة والخطأ ، فقد حان الوقت للبيع والنمو
فيما يلي 10 أسرار خفية تم جمعها من أنجح الشركات الموجودة على الساحة والتي يمكن أن تعزز أداء مبيعاتك بشكل عام وتساعدك على النمو كما لم يحدث من قبل
حدد رؤيتك ورسالتك
السر الخفي الأول لارتفاع مبيعاتك هو فهم مكانة عملك وتحديد رؤيتك ورسالتك للعمل بسلاسة. حدد ما تفعله بشكل أفضل وكيف يمكن أن يساعدك على التوسع. قم بإجراء بحث شامل حول آفاقك وإبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب والمبلغ الذي هم على استعداد لدفعه. أيضا ، حدد الإستراتيجية الأفضل للتعامل مع هذه الاحتمالات وجذبها نحو منتجاتك
قسم مهمتك إلى أهداف محددة
قسم رؤيتك إلى عدة أقسام يحدد كل منها الأهداف المحددة التي يجب تحقيقها. اكتب جميع أهداف النشاط التي تقع تحت سيطرتك مثل المقترحات شهريا والإحالات وما إلى ذلك. وحدد أهداف النتائج لقياس وتتبع تقدمك العام. ذكر أهداف محددة يركز انتباهك وينشط عملك
قم ببيع اللإحتياجات لدى العملاء
العميل هو الملك عندما يتعلق الأمر ببيع منتجك. لذا عامله كوحدة مستقلة
افترض دائماً أن عميلك سيشتري فقط تلك المنتجات التي يحتاجها ، ويعتقد أن لها بعض الفائدة ولن يقبل بشيء عادي
لذا ، كيف ستقنعهم بشراء منتجاتك وخدماتك؟ الجواب هو من خلال تسليط الضوء والتأكيد على نقاط القوة في منتجك وكيف سيقلل من التكلفة التي يتحملها. أيضا ، لتسليط الضوء على منتجك ، من المهم عرض استخدامات منتجك وكيف سيساعد في حل مشكلة عميلك
الجوهر هو أن تكون مبدعا وتجريبيا مع تقنيات المبيعات والتسويق الخاصة بك
استخدم الوسائل الرقمية
الشركات الأكثر نجاحا ليست فقط “رقمية”. في الواقع ، يستخدمون ترسانتهم الكاملة من القدرات وقوتهم الكاملة لغزو العالم الرقمي. يبنون شبكة كاملة من التجارة الإلكترونية لتشكيل تجربة العملاء مباشرة
أصبح هذا الاتجاه أكثر شيوعا مع ظهور إحصائيات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة. ما يقرب من ثلثي مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة تنطوي على نوع من المنصات الرقمية وإجراء البحوث عبر الإنترنت من حين لآخر
يتم تسخير هذا الاتجاه بشكل خاص من قبل قادة المبيعات الذين يستخدمون قوالب بوربوينت المتاحة بسهولة لدعم مؤسستهم في نموها وتوسعها. على عكس المنظمات الصغيرة ، يحظى هذا الاتجاه بشعبية كبيرة بين بعض المنظمات الأكثر شهرة لتأسيس نفسها في السوق
حدد غرضك بالضبط
معرفة الغرض من البيع أمر في غاية الأهمية. تعرف على ما تفعله وسبب القيام بذلك في كل خطوة. اعثر على إجابات لأسئلة مثل من تستهدفه ، وسبب البيع لهذا الجمهور المستهدف المحدد ، وماذا ستخبرهم ، وماذا ستقول لهم ، وماذا سيكون شكل اقتراحك وكيف ستقترح نفسك أمام الجمهور المستهدف. إذا لم تكن متأكدا في كل خطوة من خطوات عملية البيع ، فاحصل على بعض الإرشادات أو التدريب لمساعدتك
كن موثوقا
تكون المبيعات أكثر سهولة عندما يثق بك العملاء المحتملون وهذا هو المبدأ الذي يتبعه كل مندوب مبيعات كبير. هذا المبدأ هو سبب الإشارة إليه على أنه مندوب مبيعات كبير. لذلك اقترب من كل عميل محتمل لك كمستشار مستعد لخدمة عميلك ومشاركة معرفتك معه بدلا من أن تكون بائعا انتهازيا
كما سيستفيد أحد كبار موظفي المبيعات من خبرته لتأسيس نفسه كسلطة في مجاله الخاص. يمكن القيام بذلك عن طريق التعليق على بعض المقالات ذات الصلة التي يحب عملاؤك قراءتها والإجابة على بعض الاستبيانات بالإضافة إلى نماذج التعليقات لجذب المزيد والمزيد من العملاء المحتملين إلى عتبة دارك
تغلب على الاعتراضات المختلفة أثناء عملية البيع
بالنسبة لمندوب مبيعات محترف متمرس ، فإن وجود اعتراض هو منجم ذهب فرصة لأنه يظهر أن العميل منخرط بشكل كامل وحتى يفكر في اقتراح عمله. ومع ذلك ، فإن التغلب على الاعتراضات المختلفة هو مفتاح تحقيق المبيعات. إذا كان هناك الكثير من الاعتراضات من جانب العميل ، فلن يشتري المنتج الذي سيؤثر في النهاية على المبيعات الإجمالية للمؤسسة
للتغلب على الاعتراضات ، يجب أن يجد مندوب المبيعات السبب الجذري ويجب أن يكون عنيدا بما يكفي لإعادة بناء استراتيجيته التي قد لا تكون ناجحة
بناء علاقات قوية
من أجل زيادة المبيعات ، من المهم بناء علاقات قوية مع العملاء والتي بدورها تشجعهم على الشراء منك. كل هذا يعود إلى تطوير المهارات اللينة مع التدريب المناسب
لذلك ، قم بتعيين الأشخاص المناسبين والأكفاء من البداية الذين يمكنهم بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحفاظ على مشاركتهم. التواصل المباشر ضروري لتعزيز هذه العلاقات وكسب بعض العملاء المخلصين
استخدام تحليلات المبيعات المتقدمة
يتزايد اتجاه استخدام تحليلات المبيعات المتقدمة في الوقت الحاضر خاصة لتحقيق المزيد من الأرباح. تنتشر قيمة تسخير تحليلات المبيعات المتقدمة على نطاق واسع لأنها تساعد في اتخاذ قرارات أفضل ، والكشف عن رؤى حول المبيعات ، وإدارة الحسابات وغيرها من الخطوات التي تجعلها خطوة مهمة يجب اتخاذها. كما أنه يساعد في تحديد أفضل الفرص والتخفيف من المخاطر المختلفة
الضغط من أجل اتخاذ قرار
السر المطلق هو إجراء دفعة في الوقت المناسب لكسب المبيعات دون أن تكون انتهازيا للغاية. كلمة “ربما” مروعة ومكان فظيع للجميع بما في ذلك عميلك وأنت. لقد تركت غير متأكد وعميلك في حالة اضطراب سواء لشراء المنتج أم لا
في مثل هذه الحالة ، عندما تعرف أن العميل لديه معلومات كافية لاتخاذ قرار الشراء ، ادفعه لاتخاذ واحدة هناك وبعد ذلك. لا تستمر في انتظار إجابتهم ، بل اطلب منهم فقط اتخاذ قرار وبغض النظر عن قرارهم ، اكتشف طرقا لخدمتهم
خاتمة
يواجه قادة المبيعات عددا مذهلا من المشكلات ، غالبا بسرعة لا يمكن تصورها أثناء كسب المزيد من المبيعات والتوقعات. ومع ذلك ، من خلال تشرب هذه الأسرار الخفية ال 10 والتركيز على ما يهم حقا ، يمكنهم كسر وبناء مكانهم الخاص بعيدا عن منافسيهم
المصدر: ضيف مجاني نشر مقالات من ArticlesFactory.com
Source: Free Guest Posting Articles from ArticlesFactory.com
