كيف تعرض منتجك على المشترين بطريقة علمية

يريد كل مندوب مبيعات أن يكون له علاقة مع مشتر لا يمكن تكرارها من قبل منافسيه. يحاول مندوبو المبيعات العديد من الاستراتيجيات ، وقليل منهم يعمل بفعالية ، حتى الآن

قدمت الأبحاث في علم الأعصاب نظرة ثاقبة حول كيفية عمل دماغنا. بصفتنا مندوبي مبيعات ، نحتاج إلى معرفة ما يعنيه هذا في سياق المبيعات. ستغير المبيعات العلاقة بينك وبين المشتري لأنها تستند إلى علم الأحياء وليس علم النفس

تكون أدمغتنا أكثر راحة عند العمل بطريقة الطيار الآلي. نشعر أيضا بالراحة عندما نكون في هذه الحالة. لا يتم تخزين الأفكار والأفعال الواعية المتكررة في عقلنا الواعي ولكن يتم نقلها إلى عقلنا الباطن حيث يعمل الطيار الآلي. على سبيل المثال ، هل انتهى بك الأمر في عنوان تذهب إليه عادة ، ولكن في اليوم المخطط تكون قد ذهبت إلى مكان آخر؟ أخذك عقلك الباطن إلى هناك بينما كنت مشغولا بأفكار واعية أخرى

هل البيتكوين آمن؟

لتوفير الطاقة ، يستخدم دماغنا اختصارات لاتخاذ قرارات لحل المشكلات بسرعة. إذا كان المشتري يرى أنك تكرر ما يفعله منافسيك ، فسوف يتحولون إلى التفكير بطريقة الطيار الآلي. إذا لم يتمكن المشتري من رؤية أي شيء جديد أو مثير للاهتمام أو مختلف فيك ، أو المنتج / الخدمة أو المؤسسة ، فسينتقل دماغه إلى الوضع الافتراضي. هذا يعني أنهم سينفصلون عاطفيا وسيعطونك على الأرجح اعتراضاً على السعر لخلق تمييز بينك وبين منافسيك

وبصفتنا مندوبي مبيعات ، نحتاج إلى أن نكون على دراية بثلاثة مكونات للدماغ

الدماغ البدائي

هذا هو الجزء الأكثر بدائية من الدماغ ويتحكم في سلوكياتنا الغريزية والتلقائية للحفاظ على الذات. الدماغ العقلاني المفكر ، القشرة المخية الحديثة ، يغلق عندما يهيمن الدماغ البدائي. إنه مدفوع باستجابة القتال أو الهروب أو التجميد لتهديد سواء كان متصورا أو حقيقيا. في المبيعات ، يمكن إخفاء هذا كاعتراض مثل “سأفكر في الأمر

دماغ الثدييات

يعرف أيضا باسم الجهاز الحوفي وهو مركز العواطف والتعلم ومنه تأتي مشاعر “القناة الهضمية” والثقة والولاء. يقوم النظام بتقييم كل شيء على أنه متعة أو ألم. يجب أن تركز عروض المبيعات على “لماذا” و “كيف” الاتصال بدماغ الثدييات

القشرة المخية الحديثة

ترتبط القشرة المخية الحديثة بوظائف الدماغ عالية المستوى مثل التفكير المنطقي العقلاني والواعي واللغة. يركز مندوبو المبيعات الذين يقدمون عرضا تقديميا منظما بشكل مفرط للميزات والفوائد على “ماذا”. هذا يؤدي إلى القشرة المخية الحديثة مما يؤدي إلى مشتر غير مرتبط عاطفيا

ما يجب القيام به

حقيقة مهمة عن البائع الناجح

قم بالكشف عن المعلومات اللازمة حتى يعطل عرضك التقديمي نمط تفكير المشتري. ركز على الجديد أو المثير للاهتمام أو المختلف باستخدام “لماذا” و “كيف” في عرضك التقديمي. عندما تفعل ذلك ، سيكون لديك مشتر منخرط بالكامل، سيشعر بالقرب منك وينفتح على مشكلة يريد حلها

إذا كان لديك أي مشاكل في بيع ما إذا كنت جديد أو من المخضرمين في المبيعات فبادر بالاتصال بنا. أي مناقشة ستكون سرية. نرجو أن
نكون دائماً في الخدمة

Article Source: https://EzineArticles.com/expert/Kurt_Newman/417035

Article Source: http://EzineArticles.com/10488051