Chaque année, des milliers de personnes créent une entreprise. Avec plus de gens coincés dans des emplois sans issue et travaillant pour sous-standardarpay, cela semble toujours être la prochaine étape logique. Ils rêvent de devenir financièrement indépendants, d’être payés ce qu’ils valent ou de pouvoir travailler leurs propres heures. La triste nouvelle, selon de nombreuses ressources gouvernementales et indépendantes, les chances sont empilées contre ces entrepreneurs en herbe. En réalité, les chances sont en faveur de l’échec, car la plupart des nouvelles entreprises en démarrage échouent en trois ans et beaucoup d’autres échouent avant leur deuxième année. Quels sont les problèmes auxquels sont confrontés les nouveaux entrepreneurs qui causent des résultats aussi catastrophiques?
La principale raison des faillites d’entreprise – l’échec de la planification.
Le plus gros problème semble être le manque de planification. Les nouveaux propriétaires d’entreprise ne parviennent pas à compléter leurs plans d’affaires ou de marketing. Ils en ont tellement marre des emplois actuels ou des modes de vie qu’ils se lancent dans des entreprises de travail indépendant. Ils échouent à enquêter sur la concurrence locale ou le marché de la clientèle potentielle et démarrent des entreprises commerciales vouées à l’échec. Ils ouvrent des magasins et font faillite avant leur deuxième année. S’ils avaient pris un peu de temps dans la recherche, ils auraient peut-être trouvé que le marché local était trop saturé ou que les entreprises locales avaient déjà du mal à rester opérationnelles. Ils ont peut-être trouvé certains obstacles à l’entrée sur leur marché qui auraient
les empêcher de réussir en affaires. Cependant, ils n’ont pas fait cette recherche et beaucoup n’ont pas formulé de plans d’affaires ou de marketing. Ils manquaient d’une feuille de route les menant à leurs objectifs, et combiné avec les autres raisons mentionnées, c’est pourquoi
Ils ont échoué. Sans plans clairs identifiant les étapes individuelles du succès, comment pouvez-vous réussir? Malheureusement, la plupart des échecs commerciaux n’ont pas réussi à créer des feuilles de route.
Un plan d’affaires est essentiel si vous voulez un financement gouvernemental
ou un prêt bancaire, mais c’est tout aussi important si vous n’avez pas besoin
eux. Le plan d’affaires est un rapport sur la recherche sur votre
domaine d’activité choisi. En le complétant, vous découvrez
votre marché local, la concurrence et les clients potentiels, si
votre industrie est en croissance ou en déclin, et une foule d’autres
l’information nécessaire pour formuler des plans de réussite commerciale.
Alors que le plan d’affaires indique s’il est sage d’ouvrir votre
business, un plan marketing vous rappelle comment faire des ventes.
Le plan marketing énumère des instructions étape par étape pour
augmenter les ventes des entreprises. Une étape peut s’appuyer sur une autre,
alors que certaines étapes sont mises en œuvre ensemble, mais indépendamment
Comment ces étapes fonctionnent ensemble, il est important de réfléchir
à ce sujet AVANT d’ouvrir les portes de votre entreprise. Sans
Un plan clair, étape par étape, pour montrer où vous êtes, où vous Vous voulez l’être, et comment vous y arrivez, alors les chances de réaliser vos rêves seront minces à nulles. Comment pouvez-vous vendre des produits ou des services si vous ne savez pas quel genre de personnes les achètent? C’est juste une autre chose que les plans d’affaires et de marketing vous aident à découvrir. Sans l’information, ces plans vous aident à trouver, vous échouerez probablement dans votre nouvelle entreprise. Vous pouvez trouver des informations précieuses pour la rédaction de plans d’affaires et de marketing dans le Entreworld.org de la Fondation Kaufman à http://www.entreworld.org/Channel/SYB.cfm. Si vous n’avez pas écrit ces plans, je vous suggère de prendre le temps de les commencer maintenant. Ils contribueront à assurer le succès de l’entreprise.
L’attrait de l’Internet GRATUIT – Je devrais obtenir des informations et des outils gratuitement?
Avec de plus en plus de gens qui affluent vers Internet pour démarrer une nouvelle entreprise, beaucoup essaient de réaliser leurs rêves de travail indépendant avec peu de ressources financières. Internet est devenu un endroit où les gens comptent sur la recherche d’informations librement et sans investissement financier. Au début, cela a peut-être commencé de cette façon, et l’information gratuite était abondante, mais à mesure que de plus en plus d’entreprises affluaient sur le net, il devient de plus en plus difficile de trouver des informations gratuites. La plupart des gens dépendent des moteurs de recherche pour trouver des informations, mais les entreprises ont appris à exploiter les vulnérabilités des moteurs de recherche pour gagner des visiteurs et la plupart du temps, vous ne trouverez que des solutions payantes pour vos besoins d’information. Quelque part, l’information EST disponible librement, mais il faudra du temps pour la trouver, et parfois il faut beaucoup de temps pour la trouver.
La question est de savoir à quelle vitesse vous voulez démarrer votre entreprise et combien de temps vous pouvez passer à chercher des informations. Si vous voulez commencer rapidement, vous devez réaliser la nécessité de faire des investissements financiers dans vos besoins d’information. Assurez-vous simplement de faire des recherches sur l’entreprise avant d’acheter leurs informations. Il veille à ce que leurs renseignements soient opportuns et utiles. Si l’information payée n’est pas une option, soyez prêt à passer du temps à faire des recherches sur l’information. Il existe diverses ressources gouvernementales pour les recherches d’information. Un bon point de départ est
FedStats situé à http://www.fedstats.gov/ . Ils ont une boîte à outils comprenant DataFerrett. DataFerrett est un outil de recherche de base de données gouvernemental permettant de trouver différentes informations sur le marché et les données démographiques compilées à partir des informations du recensement et d’autres organismes gouvernementaux.
Marketing – J’ai besoin de TOUT savoir à ce sujet avant de
Commencer.
Un autre problème provient d’efforts de marketing inefficaces. Les gens passent du temps à chercher du matériel de marketing et des moyens de s’auto-éduquer à ce sujet tout en omettant de prendre des mesures pour essayer d’améliorer leur exposition. Si je peux vous transmettre un secret marketing, ce secret est le suivant : le marketing est en quelque sorte un processus d’essais et d’erreurs. Cela implique d’apporter des modifications et de faire des tests pour évaluer ce qui est le plus efficace pour votre marché et vos produits ou services. Gardez à l’esprit que le marketing fonctionne différemment pour différentes personnes aussi. Mais en fin de compte, le marketing consiste à établir la confiance, l’intégrité et la réputation auprès des clients potentiels et à obtenir des produits ou des dans l’esprit du consommateur. Le suivi des efforts est important. Sans suivi, vous ne saurez jamais ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Assurez-vous de conserver des listes d’efforts marketing. Incluez le support marketing, l’entreprise, un texte d’annonce, les dates et heures de diffusion, et ajoutez un code de suivi à chacun d’eux pour suivre les ventes réalisées à partir d’eux. Disons que vous diffusez une annonce dans votre journal local pour augmenter vos ventes. Lors de la diffusion de l’annonce, incluez un code promotionnel ou une extension à la fin d’un numéro de téléphone pour savoir d’où proviennent les ventes. Lorsque quelqu’un appelle ou envoie une commande, assurez-vous de collecter les informations à partir du code promotionnel ou demandez-lui le poste téléphonique qu’il appelle. Additionnez les données et il vous dit exactement quelles annonces sont payantes et quelles annonces pourraient avoir besoin d’être retravaillées. Pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, divisez le coût de l’annonce par le nombre de ventes et voir lequel est le plus bas. Un coût par vente plus bas est plus efficace et meilleur. En fonction de votre budget marketing, placez de nombreuses annonces différentes à la fois et testez vos annonces plus rapidement pour voir ce qui rapporte le mieux à vos efforts marketing. Ne restez pas assis à ne rien faire en essayant d’apprendre tout ce que vous pouvez sur la création d’annonces et les techniques de marketing. Rédigez quelques annonces et commencez à les tester. Plus tôt vous commencerez à tester, plus tôt vous apprendrez ce qui fonctionnera pour votre marché. Sans ventes, vous n’avez pas d’affaires. Sans marketing efficace, vous n’avez pas de ventes, et donc n’aurez pas d’affaires. Ne laissez pas l’indécision coulez vos rêves.
De la brique et du mortier aux entreprises commerciales en ligne – le faire avec succès.
Le problème suivant semble être que les entreprises font le saut vers l’arène en ligne. Encore une fois, les petits magasins de type maman et pop qui commencent sur le net avec des budgets limités utilisent des services d’hébergement gratuits pour obtenir un site Web en ligne tout en essayant d’augmenter leur part de marché. Lorsqu’elle est faite de manière appropriée, cette idée peut aider à stimuler les ventes, mais mal faite, elle ne fait que réduire les marges bénéficiaires et aider à assurer l’échec. Lorsque vous faites des affaires sur Internet, rien ne vaut d’avoir votre propre domaine personnalisé. Vous n’obtiendrez pas cela de la plupart des services d’hébergement gratuits, et pire, de nombreux services d’hébergement gratuits placent des annonces sur vos pages pour aider à récupérer les coûts des services gratuits qu’ils vous fournissent. Dans le grand schéma des dépenses d’entreprise, l’enregistrement de nom de domaine est peu coûteux. De nombreux hébergements Les services sont également peu coûteux. Pour aussi peu que 10,00 $ et 20,00 $ par mois, vous pouvez avoir un domaine enregistré et un hébergement payant, ce qui permet plus de flexibilité que les services d’hébergement gratuits. Quand je parle de plus de flexibilité, je parle de la possibilité d’exécuter des scripts automatisés et éventuellement de vendre de l’espace publicitaire à d’autres entreprises. C’est une exigence essentielle pour les sites d’adhésion et tout propriétaire d’entreprise souhaitant des scripts d’automatisation pour faciliter le marketing d’entreprise.
Composition de la clientèle et processus de formation continue – Se tenir au courant des tendances du marché et de la consommation.
Un autre domaine où la plupart des entreprises échouent est l’incapacité à continuer à apprendre sur les clients potentiels. Même si vous développez de bons supports marketing, faites toute la planification et continuez à augmenter le volume de visiteurs, l’incapacité à suivre leurs données démographiques et leurs tendances peut éventuellement conduire à des tendances manquées modifiant la composition des visiteurs, et ces tendances pourraient rendre les offres obsolètes. Si cela se produit, vous verrez vos ventes commencer à chuter et tous les programmes d’affiliation que vous promouvez pourraient commencer à en souffrir. Gardez un œil sur les journaux du site Web et suivez les clics des visiteurs, ou même mieux; Trouvez des moyens de recueillir des données sur les visiteurs au moyen de sondages et de questionnaires sur votre site Web. Posez-leur des questions directes et regardez les commentaires. Ces informations sont inestimables lorsque vous personnalisez vos annonces ou décidez quels produits et services du programme d’affiliation promouvoir. Trouvez des offres gratuites sur Internet et offrez des liens vers celles-ci à tous les visiteurs qui prennent le temps de remplir vos sondages ou questionnaires. Assurez-vous simplement que les cadeaux sont précieux pour vos visiteurs et vous augmenterez les chances d’obtenir des informations de réponse directe de leur part. Prenons par exemple un scénario où vous souhaitez offrir un autre produit ou service, mais ce produit ou service prendra beaucoup de temps à mettre en œuvre et à produire. En plaçant des sondages sur les caractéristiques du produit ou du service et en posant aux visiteurs des questions directes sur leur besoin ou leur non-besoin, cela pourrait vous aider à éviter de perdre du temps et des ressources sur des produits ou des services qui ne se vendront pas. Ce n’est qu’un exemple de la puissance de l’information lorsqu’il s’agit de la réussite de votre entreprise.
Faites preuve de bon sens, posez des questions et gardez vos oreilles et votre esprit ouverts. Grâce à des sondages et des questionnaires à réponse directe, vous assurerez le succès futur de votre entreprise.
Le complexe Know it all – Refuser d’accepter Changement.
Un autre moment où les entreprises échouent, c’est lorsque les propriétaires pensent qu’ils savent tout ce qu’il y a à savoir à ce sujet. Laissez-moi vous dire
Vous quelque chose, le temps ne finit jamais et change constamment. Le temps passe, et ceux qui choisissent de ne pas marcher avec lui prennent du retard. C’est ce qui arrive quand vous pensez tout savoir. Le temps passe en laissant votre entreprise derrière vous, et elle échoue. Peu importe si vous êtes en affaires depuis 25 ans ou si vous débutez, il y a TOUJOURS quelque chose à apprendre. Qu’il s’agisse de mieux connaître les données démographiques de vos visiteurs, d’apprendre quelles publicités attirent le plus l’attention ou d’apprendre de nouvelles façons créatives de commercialiser votre entreprise, peu importe ce que vous PENSEZ savoir, il y a TOUJOURS plus à apprendre.
Non seulement le temps passe, mais les gens changent, tout comme le marché de consommation. Le fait de ne pas suivre ces changements par le biais de processus de collecte d’informations en ligne ou de services payants entraînera sûrement la faillite de votre entreprise, voire l’échec. La gestion d’une entreprise est un processus d’apprentissage constant. Penchez-vous vers
Poursuivez vos études d’adultes et contribuez à assurer la stabilité et le succès futurs de votre entreprise.
Mordre plus que vous ne pouvez en gérer – Savoir quand dire quand.
La dernière raison que je mentionnerai dans cet article est celle des propriétaires d’entreprise qui essaient d’en faire trop. Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Vous devez choisir un domaine qui maximise vos talents et minimise vos faiblesses. Aujourd’hui, plus communément appelé marketing de niche, c’est là que vous apprenez à affiner votre cible marketing pour augmenter le succès commercial et les ventes. La gestion d’une entreprise exige que nous portions plusieurs chapeaux. Il y a la comptabilité qui doit être faite, le marketing qui a toujours besoin d’être amélioré et soumis à des supports publicitaires efficaces, le service à la clientèle, la conception et la promotion de sites Web, la rédaction de contenu, et la liste s’allonge pour toujours. Les opérations individuelles exigent une quantité presque épuisante de temps et d’engagement pour accomplir le travail qui doit être fait. Si vous n’apprenez pas rapidement vos forces et vos faiblesses, vous devenez rapidement tellement dépassé lorsque vous ajoutez plus de tâches que vous pourriez souffrir de l’arrêt.
La fermeture n’accomplira rien et votre entreprise pourrait très facilement échouer. Faites attention à cela, car l’épuisement professionnel est assez répandu chez les propriétaires d’entreprise. En connaissant vos forces et en évaluant soigneusement les projets avant de les mettre en œuvre, vous saurez quand vous pouvez encore le faire vous-même, ou si vous devez réfléchir.
sur l’embauche d’aide.
Il y a beaucoup d’argent à gagner dans le travail autonome, mais seulement en prenant des mesures pour assurer l’avenir de votre entreprise. Renseignez-vous autant que possible tout en ne restant pas coincé à connaître chaque détail avant d’agir. Il vaut mieux faire quelque chose que de rester assis et de ne rien faire pendant que votre entreprise commence à faiblir et à échouer. Mais en prenant les précautions appropriées, Vous pourriez vous sauver des faiblesses et des échecs possibles avant qu’ils ne se produisent. Le meilleur pari pour gérer une entreprise prospère est de faire la recherche, d’écrire les plans, de créer une liste crédible de ressources d’information pour les questions futures et de suivre les données démographiques de vos visiteurs en identifiant vos clients avec autant de détails que possible. En planifiant les problèmes possibles, vous avez les réponses pour résoudre les problèmes au fur et à mesure qu’ils surviennent tout en évitant les défaillances potentielles de l’entreprise. Rappelez-vous, ne pas planifier signifie planifier l’échec. Consacrez du temps et des recherches pour en savoir le plus possible sur votre entreprise et ses opérations. Sachez combien il en coûte pour générer une vente et sachez d’où proviendront ces ventes. Découvrez combien il faut pour gérer une entreprise sur votre marché et le type de profit dont vous pouvez profiter. Connaître toutes ces informations vous aidera à vous assurer que vous avez des plans de prévention des accidents appropriés en place pour assurer le succès futur de votre entreprise. Jusqu’à l’article prochain, bonnes opérations commerciales et mes vœux pour votre plus grand succès commercial et votre croissance en 2023.
Source: Invité gratuit publiant des articles de ArticlesFactory.com
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